México es uno de los países que más inversión extranjera recibe año con año en el mundo, lo cual posiciona a nuestro país como uno de los países emergentes más abiertos a la inversión extranjera directa.
El soft-landing business entry (en español aterrizaje suave) es un conjunto de servicios, gestiones y prácticas que se desarrollan cuando una empresa u organización quiere internacionalizarse y ampliar sus horizontes respecto de sus productos o servicios.
El soft-landing business entry tienen su razón de ser en que, derivado de la globalización, las empresas buscan cada vez más expandirse a nuevos mercados y economías, lo cual requiere una inversión inicial importante, por lo que si no cuenta con la experiencia o la información acerca de los costos, trámites y demás requisitos del país al que pretenden entrar, se retrasa el procedimiento de entrar a la nueva economía además de que supone una gran carga económica y de tiempo importante.
Es por eso que lo que busca el soft-landing business entry es precisamente que las empresas puedan establecerse en manera legal, comercial, y operacional de la forma más rápida y eficaz posible.
Podría decirse que el proceso de soft -landing business entry de divide en 2 etapas:
- La primera es la parte preoperativa en la que se deben llevar a cabo todos los trámites legales, notariales y administrativos, inmobiliarias y comerciales de carácter previo, para que la empresa u organización pueda operar en el país.
- La parte operativa la cual ya involucra los procesos necesarios para el rápido y eficaz funcionamiento de la empresa, es decir temas de administración, publicidad, contabilidad, sueldos, contratación de personal, seguridad social, etc.
De modo que las empresas que busquen establecerse en otro país tengan que preocuparse lo menos posible por estos temas y dediquen sus esfuerzos a maximizar ganancias, captar nuevos clientes y a que la empresa siga creciendo.
Ahora bien también es importante recalcar que las actividades corporativas no solamente se encuentran en el área económica, sino que también es necesario conocer acerca del país, su cultura y las prácticas empresariales y gubernamentales, para lo cual un buen asesoramiento de estos aspectos puede ser la clave del éxito de la empresa ya que de ello puede derivar el conseguir una red de clientes potenciales e ir acaparando nichos de mercado de forma paulatina, adaptando los productos o servicios a la necesidad y gustos de la población del nuevo país.
Existen ciertos rubros esenciales que son propios del servicio de Soft-Landing business entry, los cuales involucran lo siguiente:
- Asesoría legal y notarial (fiscal, laboral, propiedad intelectual, protección de datos personales, seguridad social, societario-mercantil, entre otros)
- Asesoría Contable, financiera y fiscal
- Logística internacional
- Representaciones comerciales- ventas
- Temas aduanales
- Estudios de mercado
- Trámites varios ante dependencias federales, estatales y municipales.
- Temas inmobiliarios
- Recursos humanos
- Seguros
- Servicios de Marketing y comerciales
- Consultoría
- Entre otros
Asimismo, algunos de los beneficios del soft-landing business entry son que:
1-Se mitigan los riesgos económicos para la empresa que busca establecerse en otro país.
2-Se internacionaliza la empresa u organización de una manera rápida y eficaz.
3-Permite tener un conocimiento sobre el país, tradiciones y costumbres empresariales para “encajar” más rápido dentro del nuevo país.
4- Brinda acceso a redes de clientes potenciales a través de los servicios de publicidad y promoción.
En conclusión, el soft-landing business entry abarca una gran cantidad de servicios y consultoría que de forma integral pueden coadyuvar a lograr el éxito de las empresas y organizaciones que buscan establecerse en el extranjero.